У нас была возможность встретиться с некоторыми представителями компании из Равенны для интервью за закрытыми дверями. АСТИМ с.р.л., активно участвует в разработке систем миссий и систем C2, C3I, C4I для малых и средних военно-морских подразделений, наземных транспортных средств и специальных сил, от поисково-спасательных операций до систем безопасности для защиты уязвимых инфраструктур.
Маурицио Мингелли - основатель - говорит нам, что рождение компании, немного напоминающее великие мейджоры, которые сегодня завоевали рынок, зародилось в гараже и на самом деле является «результатом суммы ошибок». Первоначальные намерения состояли в том, чтобы создать коммерческую компанию, которая будет распространять высокотехнологичные продукты в мире прогулочных судов, ориентируясь на очень богатую клиентуру, используя преимущества импортных контрактов с основными производственными компаниями сектора высоких технологий. Однако из-за кризиса в морском секторе 2008 года компании пришлось изменить курс, пересмотрев свои промышленные стратегии и сосредоточившись на разработке и внедрении систем миссий.
Основная идея заключалась в том, чтобы поставлять эти запатентованные продукты институциональным клиентам, таким как береговая охрана, пожарная охрана и т. Д. тем самым гарантируя решения с высоким технологическим содержанием с адекватной степенью интеграции для требуемых задач.
В частности, это относится к интеграции электрооптического оборудования и радиолокационных систем для выполнения таких задач, как поисково-спасательные операции, а не борьбы с пиратством. В частности, последнее, после проблем, возникших в 2009 году в Аденском заливе, позволило получить интересные возможности.
Фактически, с этого момента и родился путь, который привел ASTIM к разработке настоящего в дополнение к системам миссий. Система управления боевыми действиями (CMS) и структурировать себя как производственную компанию. Рынок требовал предоставления не только технологий, но также добавленной стоимости и интегрированных предпродажных и послепродажных услуг, тем самым глубоко внедряя сервисную деятельность для поддержки своих клиентов, а также гарантируя им непрерывный рост самих продуктов. .
На сегодняшний день у компании есть несколько бизнес-направлений, в основе которых есть продукт, оснащенный трансверсальными технологиями для всех рынков, которые позволяют ASTIM предлагать конкретные решения для военного мира - как военно-морского, так и наземного - достигая специализации в секторе военной техники. проекция сил с моря со всем последующим.
Все это, однако, никогда не теряет отношений с миром чрезвычайных ситуаций и гражданской промышленностью, что позволяет вам постоянно финансировать и поддерживать промышленную деятельность, тем самым компенсируя заказы из мира обороны, которые имеют другое время выполнения из-за сложности операций и которые поэтому может длиться до нескольких лет.
Рынок, на котором работает ASTIM, в основном нацелен на национальную клиентуру, даже если компания присутствует за границей, благодаря многочисленным сотрудничеству с другими национальными компаниями, которые экспортируют продукцию за пределы Италии.
Англ. Даниэле Солари, менеджер по предложениям и программам, вместо этого рассказывает нам о некоторых основных успехах компании, которые позволили ей все больше и больше укрепляться на рынке, начиная с тендера, выигранного в 2019 году с Управлением порта Мессинского пролива. в поставке системы SeaGuardian® в операционном центре Управления и двух других миссионных систем SeaGuardian® TMS SAR MK4 на двух военно-морских подразделениях. Администрация порта из этого операционного центра имеет возможность подключиться к двум вышеупомянутым платформам, что делает три системы миссии полностью совместимыми друг с другом. Все это стало возможным благодаря меморандуму о взаимопонимании, составленному с гильдией лоцманов порта и с береговой охраной, которая предоставила свои военно-морские подразделения.
Эта система с модульной архитектурой была особенно оцененаАдминистрация порта пролива, и в ближайшие несколько лет предполагается, что это может быть реализовано путем создания дополнительных АТС и задействованных новых подразделений для лучшего мониторинга всего транспортного потока в пределах пролива. Удовлетворение этого контракта заключалось в демонстрации того, как такое SME, как ASTIM, может предоставить систему, которая контролирует один из самых важных морских перекрестков, присутствующих в национальных водах, что привлечет интерес логистического подразделения NCIS 6-го флота ВМС США в Неаполе. , который хотел напрямую проверить архитектуру, используемую в портовом управлении пролива.
Более недавним успехом стало проведение тендера в качестве поставщика Iveco Magirus для пожарной бригады на поставку 39 автомобилей Dragon 6x6 для использования в аэропортах, предлагающих миссионерскую систему THERMONAV® DEVS MK4. Этот тендер - вмешивается Мингелли - стал результатом прошлого опыта и сотрудничества, поскольку в 2016 году компания ранее выиграла тендер, объявленный Министерством пожарной охраны, на поставку вышеупомянутой системы в аварийные центры двенадцати основных национальных аэропортов.
Кроме того, что касается ВМФ, компания участвует в программе LHD, уже поставив четыре системы SeaGuardian® TMS NSOF MK2018 для органических транспортных средств LHD LCM в 4 году. Это, несомненно, важный проект, который является частью военно-морского права, разыскиваемого адмиралом Де Джорджи. Это важная возможность для компании сотрудничать с наиболее важными национальными компаниями, такими как Leonardo и Fincantieri, что приведет к переходу компании на новые структуры и конфигурации, позволяющие вести дела, по крайней мере, симметрично с крупными игроками.
Последняя важная покупка. Маттиа Сентинео, как менеджер по предложениям и программам, рассказывает нам об основных действующих программах и перспективах на будущее. Как сказано выше англ. Солари, участие компании в программе LHD привело ASTIM к взаимодействию с одной из самых важных компаний на глобальном уровне в секторе тактической связи: L3Harris.
Сила ASTIM заключается в способности ежедневно взаимодействовать со своими клиентами для реализации любого технического решения, подходящего для конкретных задач, будь то специальные или обычные. Это постоянное взаимодействие между военными ведомствами и промышленностью гарантирует взаимный рост, способный создавать решения, которые все больше соответствуют сложным потребностям поставленных задач. Инженерная поддержка всего, что связано с миром тактических коммуникаций L3Harris, является частью этого сотрудничества между промышленностью и обороной, началось около трех лет назад и теперь было формализовано и конкретизировано с ASTIM, который обеспечивает посредством соглашения с итальянским дилером L3Harris - Tecnodife. SRL - инженерная поддержка клиентов 365 дней в году.
Это соглашение, благодаря ноу-хау инженерного отдела ASTIM, позволяет конечному пользователю реагировать на свои эксплуатационные потребности также с помощью решений, которые обеспечивают интеграцию компонента C4 со своими платформами.
Одним из наиболее удовлетворительных результатов для компании было то, что заказчик осознал постоянную доступность и компетентность ASTIM в этом секторе, что также подчеркивалось постоянным перемещением его отдела продаж в Рим, чтобы быть ближе к нервным центрам обороны.
Одним из наиболее представительных примеров такого сотрудничества между промышленностью и обороной являются JT (совместные испытания), ежегодно организуемые ASTIM. – продолжает Мингелли - и последний по порядку времени относится к 2019 году (JT19), настоятельно желаемый компанией и состоящий из целой недели оперативной кампании и тестирования в тесном контакте с конечным пользователем, чтобы протестировать их интегрированные системы с активами, уже находящимися в использование Вооруженными Силами. К сожалению, из-за Covid строительство JT20 было невозможно, но мы уверенно работаем над созданием JT21.
В заключение интервью Анналаура Бенаккио, директор по стратегическому маркетингу ASTIM, рассказывает об участии компании в выставке. Морское будущее 2021 в Морском военном арсенале Ла Специи, запланированный на 14-17 июня.
«Обязательство присутствовать на выставке такой важности. - утверждает доктор Бенаккьо - хочет быть воспринятым как сигнал к перезагрузке и возможность для компании, которая представит как продукты, уже широко распространенные на эталонном рынке, так и интересные новинки, которые дебютируют по этому поводу ».
Фото: автор / АСТИМ
